Analisi del mercato

L’analisi del mercato rientra nelle principali attività della realtà di JEME Bocconi.

Le analisi di mercato sono estremamente significative poiché permettono di rilevare informazioni riguardanti le circostanze in cui opera l’azienda e gli eventuali problemi connessi al piano marketing.

La finalità ultima dell’analisi del mercato è quella di rendere noti all’azienda i propri vantaggi e predisporre strategie per evitare rischi, al fine di prendere decisioni di marketing,ovvero la pianificazione di strategie da adottare con lo scopo di soddisfare le richieste dei consumatori.

Per i motivi sopracitati, è fondamentale rivolgersi ad una società per l’analisi di mercato.

JEME offre l’analisi del mercato sia come servizio singolo, che come parte del Business Plan aziendale.
L’analisi di mercato viene scomposta in due macro-fasi:

• Analisi trend di mercato-lato domanda e lato offerta
• Analisi della concorrenza

ANALISI DEL MERCATO – LATO DOMANDA

L’obiettivo dell’analisi strategica della domanda di mercato è quello di analizzare qualitativamente e quantitativamente le tendenze di mercato e i potenziali consumatori con lo scopo di identificare i comportamenti di quest’ultimi e i loro criteri di scelta.

L’analisi strategica della domanda di mercato attinge l’ausilio di:

• fonti secondarie, quali report di settore e database:
• fonti primarie quali questionari, interviste di profondità, penetrazione di mercato e Focus Group.

Questi strumenti permettono di indagare il settore e comprendere quali siano le ragioni delle scelte.

ANALISI DEL MERCATO – LATO OFFERTA

Per quanto concerne la profilazione dell’offerta, lo studio dell’offerta di mercato fornisce all’azienda committente un’analisi della concorrenza marketing.
Per ottenere un livello di conoscenza e precisione desiderato, JEME utilizza strumenti come:

• il modello delle 5 forze di Porter, che permette di comprendere il settore e la profittabilità tramite lo studio dell’intensità competitiva e l’analisi della concorrenza marketing.
  Le circostanze competitive di un’azienda dipendono dalla interazione contemporanea di 5 forze: concorrenza diretta; minaccia dell’immissione nel mercato di prodotti sostitutivi; aumento del potere contrattuale degli acquirenti; aumento del potere contrattuale dei fornitori; minaccia di nuovi entranti
• l’analisi di gruppo strategica, l’analisi politica, economica, sociale, tecnologica, nota anche come l’analisi PEST .
  Questa analisi è centrata sulla valutazione delle variabili macro-ambientali e permette di delineare il contesto in cui opera un’azienda con lo scopo di individuare le variabili proficue alle decisioni strategiche
• l’analisi della catena del valore e la VRIO Analysis, la quale permette di determinare il potenziale competitivo dell’azienda tramite la questione:
  Valore, Rarità, difficoltà ad Imitare e Organizzazione con lo scopo di profilare la visione e gli obiettivi dell’impresa.

Per ricavare informazioni dei competitor dell’azienda è cruciale l’analisi del mercato e della concorrenza.

Ciò permette di esaminare i punti di forza e di debolezza dei concorrenti del settore.

JEME redige anche casi di studio, o case studies, per comparare e analizzare la diretta concorrenza dell’azienda cliente e agire di conseguenza con un piano marketing.

Al fine di presentare in maniera efficace e intuitiva il contesto competitivo, JEME si serve di matrici, cioè una rappresentazione sintetica della struttura strategica aziendale, in cui vengono scelti come variabili i concorrenti principali, ai quali poi viene assegnato un peso in base alla rilevanza.

POTENZIALITA’ DI JEME NELL’ANALISI DI MERCATO

JEME propone analisi a livello nazionale e internazionale, grazie alla collaborazione con il network europeo di Junior Enterprise.

La nostra società durante l’analisi del mercato supporta il business del cliente nella fase di posizionamento tramite studi sulla concorrenza e stime di penetrazione.

JEME si è particolarmente distinta in quest’ambito realizzando uno studio di mercato esteso a quattro grandi città italiane per una grande multinazionale attiva nel settore finanziario del private equity.

L’analisi comprendeva la raccolta di una grande quantità di dati tramite fonti primarie ed un lavoro di ricerca dati su fonti secondarie.

Il team di JEME è riuscito a portare a termine lo studio di mercato in tempistiche molto strette, soddisfando le esigenze del cliente e presentando un progetto estremamente attendibile e di qualità, dimostrando di esserne all’altezza.